山東實木家具雖然是現(xiàn)代家居裝飾者們最終愛的家具產(chǎn)品，但是根據(jù)目前市場中實木家具行業(yè)的發(fā)展情況來看，相關專家分析表示，實木家具行業(yè)面臨一些困境，如何走出這些困境?這還得從實木家具行業(yè)面臨的困境說起。

　　第一、實木家具企業(yè)泛濫成災

　　中國的實木家具在10多年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業(yè)中途轉(zhuǎn)型做實木家具;同時，許多大型企業(yè)也怦然心動，采取多元化發(fā)展策略，將實木家具作為一個發(fā)展方向，將產(chǎn)品鏈進行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實木品牌”，實木家具市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實木家具行業(yè)而國家并沒有一個統(tǒng)一的管理與規(guī)章制度。

　　第二、同質(zhì)化競爭得不到改變

　　目前，市場中的眾多實木家具企業(yè)相當缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風，使得“同質(zhì)化競爭”成為實木家具難以克服的軟肋。實木家具的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在工藝、技術(shù)、設計、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導購等等同一樣;如此嚴重的同質(zhì)化競爭導致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。

　　第三、實木家具原材料的短缺致成本飆升

　　據(jù)林業(yè)局相關專業(yè)人士表示，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴格;與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實木家具的市場價格相當高昂，并且由于缺乏基材，很多企業(yè)根本就不能進行實木家具的生產(chǎn)。

　　第四、混亂的實木家具市場成眾矢之的

　　隨著實木家具企業(yè)的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實木家具的數(shù)量已遠超其應有的消費容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實木”話題，并不惜以價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現(xiàn)場破壞試驗”等過激手段搶占市場。此外，隨著實木原材料價格飆升及實木家具新標準出臺，實木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風險，大打“擦邊球”，在消費者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質(zhì)的實木家具企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時行成長。

　　面對實木家具企業(yè)所面臨的困境，實木家具企業(yè)應當思想一些什么呢?

　　一、風格化經(jīng)典產(chǎn)品路線

　　無論是東方還是西方，歷史上有許多經(jīng)典風格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風格等，東方的中國明式家具、清式家具等。

　　這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業(yè)、經(jīng)典、文化是其核心要義，此類產(chǎn)品用純實木材料來制作是合理的，同時保留相當部分的手工含量，但手工不是用在機器本可以做得更好的地方，而是做機器難以勝任、又能增加其價值感的地方。如機器雕刻后用人工來修出韻味，油漆藝術(shù)效果的賦予等等。美克與亞振等品牌已經(jīng)做了卓有成效的探索，開辟了這種路線。意大利有很多此類家具品牌，不求量，只求質(zhì)，占據(jù)著市場的制高點，也擁有最高的附加值，企業(yè)主往往是帶著信仰和夢想在經(jīng)營一種歷史和文化的事業(yè)，這些企業(yè)的成功要素在于成為該領域的專家或超級專家。

　　此類家具的設計要求尊重其風格的經(jīng)典性，但是，古代的家具不能完全滿足現(xiàn)代人的生活需求，如以前沒有電視、不用電腦，人體工程學的理論還沒有出現(xiàn)等等。因此，還需要進行設計拓展與優(yōu)化。總體而言，有五種設計方法，即：

　　1.原型模仿。忠實地遵循原有經(jīng)典風格，但補充以前所沒有的功能件;

　　2.原型變異。在原有風格的基礎上進行造型的改動，延伸出更多的形態(tài);

　　3.構(gòu)筑方式。借鑒原有風格的設計方法或形態(tài)元素，進行更大程度的發(fā)揮;

　　4.原型趨異。擯棄原有風格的具象元素，取其神韻，創(chuàng)造出現(xiàn)代風格的全新形態(tài)。

　　最后一種方法脫離了古典風格的原位，開始趨向現(xiàn)代風格，但文化之根尚在。無論采用上述哪種方法，都是正確的選擇，除此之外的所謂設計是拙劣的，在國際上將被視作“垃圾”設計。

　　二、現(xiàn)代高價值藝術(shù)精品路線

　　這也是適合響應高端市場的路線，滿足有品位、有文化、有美學鑒賞能力、有經(jīng)濟承受能力的現(xiàn)代新貴的需要。

　　還是用純實木來制作。但必須通過非凡的設計將木材的藝術(shù)價值發(fā)揮到極致，設計是其真正的靈魂所在。做這類產(chǎn)品的企業(yè)，是典型的設計驅(qū)動型企業(yè)，必須具有上乘的設計資源，通常老板本人就是著名設計師，如半木的呂永中就是愛馬仕上海專賣店形象的設計者。一批設計師自主品牌在最近幾年正在崛起，而意大利有大量此類公司和工作坊。

　　此類家具的設計不能是千篇一律的，同樣是現(xiàn)代風格，但自然與人的思想領域有數(shù)不清的靈感來源與復雜表現(xiàn)，所以應該是一個多元化的繽紛世界，響應不同人群的希冀與夢想。

　　三、實木獨立單件產(chǎn)品混搭其它產(chǎn)品

　　目前，國內(nèi)主流實木家具群體，充斥著傻大笨粗的套裝產(chǎn)品，試想，如果一個家庭，整個室內(nèi)空間都是這么一種材料、顏色，氛圍能好嗎?無論是何種材料與顏色，如果用量過頭了，勢必會感到壓抑和沉重，何來品位?

　　市場，其實是需要多元化的，現(xiàn)在一方面是家具企業(yè)嚴重同質(zhì)化，而另一方面是消費者的很多需求得不到滿足，沒有企業(yè)予以響應，消費者沒有選擇余地，這不就是我們的機會嗎?

　　已經(jīng)有相當一部分家庭，他們希望沙發(fā)、軟床等能回歸功能本質(zhì)，講究的是舒適和健康，衣柜回歸到收納與衣物管理，各種家具不再是一木到底。

　　未來，會有越來越多的家庭住宅追求各式各樣的生活方式(lifestyle)，以生活方式作為功能空間的主題，家具作為其中的主要元素也必然要通過材料、色彩與成型件質(zhì)感(CMF)的變化來匹配。一張實木茶幾與一套皮或布藝沙發(fā)相配，比與一套實木沙發(fā)相配更有靈性，更具視覺張力。

　　用戶思維最終必然會替代生產(chǎn)制造業(yè)思維，產(chǎn)品組合與生產(chǎn)制造能力必定會脫鉤，不能實現(xiàn)這樣切換的企業(yè)，逃脫不掉被淘汰的命運。除非你有能力通過品牌化運作、商業(yè)模式的創(chuàng)新來整合別的企業(yè)，或者專注于某類實木單件家具的專業(yè)化生產(chǎn)。

　　四、多元材料復合與配套路線

　　一是材料的多元化使用是必然趨勢，如何更加“聰明”地使用實木材料?

　　其實，家具的用材非常寬泛，每一種材料都有其獨特的優(yōu)勢，也必定有其局限性。正確的做法是將各種材料應用到最適合它們的產(chǎn)品與最適合它們的部位上。板與木、木與塑料、木與金屬、木與石、木與皮革，凡此種種，都會為我們打開一個更加廣闊的世界。現(xiàn)在的制約條件，其根源依然是深陷生產(chǎn)制造業(yè)思維，沒有走出來。

　　至于如何“聰明”地使用木材，也有兩種考慮：一是零部件就是產(chǎn)品的思想意識，二是實木材料的有效重組。

　　一旦實現(xiàn)零部件產(chǎn)品化，那么很多問題就將引刃而解。首先，可以大幅度提升工業(yè)化水平，降低成本，提升品質(zhì);同時，也為多元材料的應用與大規(guī)模定制奠定更好的基礎。例如：一套廚房家具，可能臺面是大理石的，柜體是人造板的，那么風格與視覺感受的變化只要通過門的變化就能輕易實現(xiàn)，裝上三聚氰胺貼面板的門、中密度纖維板油漆板門、真空吸塑古典風格門、各種造型的實木門、不銹鋼門，整個感覺就完全不同。

　　我們已經(jīng)說過，木材最忌制成大平板，需要大平板構(gòu)件時人造板就有獨特優(yōu)勢。但人造板不僅僅有刨花板、中密度纖維板和膠合板這老三板，還有細木工板、實木集成材、實木層壓板、LVL等等，所有這些板材的目的不僅是為了提高木材綜合利用率，還是為了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美觀效果。這方面德國和北歐有很好的成熟技術(shù)，而且工業(yè)化程度很高，鑒于各種原因，中國木材加工業(yè)還欠發(fā)達，還有很長的路要走。

　　除此之外，對于紅木家具等高檔實木家具，為了保持原汁原味，往往還得全部用實木，這種情況下，許柏鳴教授在他的博士論文中總結(jié)了五條駕馭實木材料的結(jié)構(gòu)設計準則，即：

　　1.優(yōu)先采用線型構(gòu)件;

　　2.盡量采用開放結(jié)構(gòu);

　　3.端頭封閉;

　　4.特殊部位開工藝槽;

　　5.寬板鑲框結(jié)構(gòu)采用柔性節(jié)點。

　　五、大眾化實木家具路線

　　從務實的角度來看，目前世俗化的實木家具市場依然無法回避，市場的形成是消費者、制造商、供應商、媒體，甚至還有政府和學界等各方面力量綜合作用的結(jié)果。同時，也不是所有的企業(yè)能夠切換得了的，現(xiàn)代實木家具和潮流跟隨者所做的低價位風格家具還有其慣性，在未來相當長的時間內(nèi)并不會消失。但正確的方向應該是更多采用更加廉價的可持續(xù)再生材種。

　　而從企業(yè)角度來看，規(guī)模和工業(yè)化生產(chǎn)水平是未來無可爭議的贏家。現(xiàn)代實木家具的流變期已近尾聲，優(yōu)化期已經(jīng)開始，而要走向成熟期，則需要從要素驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)向規(guī)模驅(qū)動經(jīng)濟，最終步入創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟時代。不能朝此方向進化的企業(yè)終將出局。

　　最后，實木家具廠家想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市場有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤運作體系，錯位經(jīng)營必敗無疑，在完全競爭條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業(yè)模式、產(chǎn)品服務體系、品牌建設，所有這些都需要企業(yè)有獨特、科學和完善的頂層戰(zhàn)略設計，并在此基礎上確保有足夠的戰(zhàn)術(shù)手段、戰(zhàn)略定力、可靠的行動方案和堅強有效的執(zhí)行能力。沒有捷徑，炒作無效。